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第180章 生意

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    “许广发?他这会送贴子来会是……。”

    在聂书瑶自语中,二炮递给她一张精致的贴子,打开一看,上面写着,许广发在徐州府的事情已经办完,想约她三日后在悦来客栈见个面。具体是个什么事,贴子上面只字未提。

    “书瑶你真的要去啊,身体那个……方便吗?”

    宋云飞的声音响在聂书瑶的耳际,她猛地一抬头,两人额头来了个亲密接触。

    “哎呀,你怎么还在?”聂书瑶捂着头狠狠地瞪了他一眼。

    宋云飞只一个劲地傻笑,也同样揉着额头。

    聂书瑶看向还站在一边的二炮道:“二炮,你去跟送贴子的人说,到时本小姐会准时赴约。”

    “是,小姐!”

    二炮走后,聂书瑶再次瞪向宋云飞,“我可告诉你,我……那事你得保密,若是泄漏一分,格杀勿论!”

    她故意做出凶狠的表情,可这表情在宋云飞看来却是可爱无比,忙小鸡啄米般点头,保证道:“书瑶,放心吧。这事天知地知,你知我知!希望以后……以后也这样。”

    “哼!”聂书瑶没听出他话中的意思,不再理他,继续逗着湖中的锦鲤等雨芹的书。

    三日后,聂书瑶收拾妥当,带着雨芹拿着个大布包去了悦来客栈。

    府城其实不小,坐车去悦来客栈也要一段时间。

    客栈前,许广发看到四轮马车忙整了整衣衫,这车他不是第一次见了,可每次看到都觉得很不错。特别是聂书瑶姐弟的四轮马车,比住在他们店里的庞玉娟的马车看上去还要大气端庄。

    马车停好。雨芹打开车门,聂书瑶一眼便看到正冲她拱手的许广发。

    下车后,她也很知礼地欠了欠身,笑道:“劳许先生亲自接待,书瑶真是过意不去呀。”

    许广发却是哈哈笑道:“哪里哪里,按理来说应该是老夫先去贵府拜访的,可惜那看门的老人家不让老夫进去呀。这才出此下策。还请姑娘见谅,见谅啊!”

    “许先生客气了。”聂书瑶忙再次回礼,心道:“原来是永伯拦下来了。怪不得呢。”

    随之二人略作寒暄,进了悦来客栈的茶室。

    来到茶室的小雅间,自有清秀的店小二送上本店的好茶。

    这茶具也是极好的,用的是骨瓷青花。清茶微绿,在洁白茶碗中看上去异常漂亮。

    许广发喝了一口茶。笑道:“聂姑娘尝尝我这里的茶合不合口。”

    聂书瑶便笑着端起茶碗抿了一口,茶是好茶,可她却回道:“许先生就不要考验书瑶了,若说起别的来还行。论品茶可就不行了。不过,看这套茶具端的是漂亮,许先生真是懂得经营的人。跟许先生做生意一定是不会吃亏的。”

    许广发道:“姑娘过奖了。看姑娘也是个爽快人,那老夫也就开门见山的跟姑娘谈了。不知姑娘想跟我们许氏做什么样的生意?”

    聂书瑶道:“还请许先生看过我们聂氏的一些产品再说。雨芹。都拿出来。”

    雨芹便从包里将各类样品一一摆在了茶桌上,有聂氏独此一份的花色铅笔,还有深受女子们喜欢的眉笔,及唇彩眼影等。

    更有木质的梳蓖,小梳妆盒,当然这些盒子也有布包做的,每一样都是精巧别致。

    许广发也觉得这些东西不错,拿起一把梳蓖细细地看了起来。

    这把梳子是新月型的,上面雕的图案完全不同于这个时代常用的纹样,这些图案一出来整个梳子的气质也变得不一样了,有股新奇劲。

    这是把上好的乌木梳,雕的是几方连续的雪花图,在雪花的中间镶嵌着几粒小小的蓝宝石,一眼看去高端大气。

    古人云:“家有乌木半方,胜过财宝一箱”。聂书瑶没有那么多的乌木,这一把梳子可是她暂时的镇店之宝。

    许广发将这些小物件看了又看,问道:“这些手工不错,不知姑娘是否想让老夫买下这些来呢?”

    许氏商行做的是大生意,虽然商行也经营妇人用的胭脂店,却对这一堆物件不是特别感兴趣,姑娘家经营这些到是可以赚些水粉钱,可他许广发却还没将这些小利放在眼里。

    不过,若是想让他买下来的话,也是可行的。但这样一来,聂书瑶的救命之恩也就还清了。

    聂书瑶笑道:“不,这些是样品,不卖。像这类物件我们聂氏做的一定是头一份,相信以后就算是仿制品,也不会受到影响。我想借贵商行的商铺一角卖我们聂氏的产品,不知可行吗?就算是寄卖吧。”

    “寄卖?”许广发道:“这也不是不可以,不过……。”

    聂书瑶接着道:“许先生请放心,书瑶对我们聂氏出品要有信心。不过,还是想将丑话说在前头,请许先生约束下贵商行的店小二,将我们的产品跟贵商行的产品同样用心才是。当然,寄卖的费用我们还是会付的。”

    许广发摆手道:“寄卖费用这都是小事。请姑娘放心,我们许氏商行也有近百年的信誉,既然同意将聂氏的产品在我们店里寄卖,那就会一视同仁的。”

    “好,那许先生是同意了。还请许先生跟我说说你们许氏都做哪些生意吧,我也好安排怎么分配我们的产品。”聂书瑶马上道,她知道这生意至此算是做成一半了,这多亏了如意客栈内发生的事呀,要不然怎么能跟大名鼎鼎的许氏商行套上关系呢。

    不过,聂书瑶拿出这些妇人用的小物件只是前提,想用这类东西赚大钱暂时是不可能的,除非上了规模。重点还是放在四轮马车上。

    不过,这些都不急。她相信过不了多久,许氏商行应该就能知道这些东西的畅销。然后。就可以只做批发了,这样不但省了人工、店铺的费用,连售后都省了。

    许广发便大概地给她介绍了一下许氏商行。

    许氏商行经营了近百年,经过几代人的努力,涉及的业务极广,上至盐粮下至针头线脑差不多都有涉猎。

    聂书瑶为此更加欣喜,这是上了规模的商行。将自己的产品放在这些店里卖可比外出开店打拼来得更好。而且她只需要付一笔寄卖费就可以了。甚至她都想专门在他们商行的各个店里设一个柜台了,再培养一个属于自己的营业员,还有什么比这样更好的销售方式吗?

    她心中怯喜。这个销售方式在古代可是头一份,她一定得拿到头筹才行。幸好这两天功课做得足。

    “许先生,贵商行真是了不起啊。这样吧,书瑶做了一份协议。请许先生看看,若是可行的话。咱们就照这上面来如何?”聂书瑶恭敬地将一份早就写好的协议递了上去。

    这是她的计划书,里面详细写了怎样销售自己的产品,连怎样跟顾客打交道及如何宣传都写了一点。

    许广发接过协议书并没有看,笑道:“聂姑娘客气了。老夫过后一定详看。”

    聂书瑶对此笑而不语,她也不急,她等着许广发再次找上门来呢。

    示意雨芹收拾好各个样品后。两人再次饮茶闲聊。

    没过多久,许广发终于坐不住了。按理来说他是个老生意人了不应该如此沉不住气,可聂书瑶却像是个没事人一样,让他心里没底。

    其实他最想跟聂书瑶做的生意是四轮马车,这车他是一眼就相中了,若是让他们许氏商行经手的话,一定能改变现在马车的格局,他能将这马车卖到大江南北,价格或许还能涨上一涨。

    他咳嗽一声道:“听说,那四轮马车也是出自聂氏?姑娘可真是厉害呀。”

    聂书瑶笑着反问:“许先生是听谁说的?”

    许广发道:“还会有谁?不就是住在天字号的庞巡抚的千金吗?这马车在府城快成了她的标志了。要我说呀,聂姑娘你们可得多坐着车在府城转转,说不定还能拉几个客户呢。”

    “哦,原来是她呀。”聂书瑶皱皱眉头,好几不见这姑娘了,问道:“不知庞大小姐还在悦来客栈吗?”

    许广发道:“昨天就退房了,似乎是回了朐县。”

    “这样啊,会不会是身上银子不够了呢?”聂书瑶又道。

    “这谁知道呀。”许广发敷衍一句,皱眉道:“聂姑娘就不要跟老夫瞎扯了,老夫可是真的看上了姑娘的四轮马车。”

    聂书瑶要的就是这种效果,说道:“这好办啊,请许先生下定单吧,我会让我们师傅给许先生做一辆上好的马车。”

    许广发再次摇头,他跟人谈生意还从没失过态呢,这次是真的差点被她牵着鼻子走,不由得哈哈笑道:“姑娘说得是,这事不急。”

    聂书瑶又道:“我们聂氏的四轮马车是根本,这事容我以后再跟许先生详谈。放心,若想找合作伙伴的话,一定是会先考虑许氏商行的。不过,还请许先生买一辆车先来试试吧,我给你打八折。”

    许广发道:“后日老夫就打算回扬州了,不如让我的老管家带着银子去朐县提车吧,顺便看看姑娘的店铺。”

    “好,但是在回去之前一定得先看看我做的这份说明书呀。”聂书瑶又再次补充一句。

    如此两人又闲谈了会,聂书瑶便坐车回了燕子胡同。

    一入胡同,聂书瑶便透过车窗看到了停在宅院门前的两辆马车,一个是新的四轮车,一个是老旧的两轮车。

    这四轮车看其车徽是宋嫣儿的车,只是那辆老旧的车,聂书瑶猜不出来是谁的。(未完待续)r655