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第三百三十五章暂停谈判

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    华纳影视内部看片结束后,一致通过了《阿甘正传》的审核,开启了和皇冠就海外发行的谈判。

    约翰没有参与谈判,而是将底线告诉南希,让南希全权负责。

    而华纳影视这边派出的是副总裁霍伯特·哈里斯。

    霍伯特·哈里斯和皇冠算是老熟人,看片会时也是他带领团队来皇冠的。

    但熟归熟,双方不会因为熟悉就会手下留情,商业谈判中谈下的每一分钱都是净利润,商人起早贪黑、低买高卖不就为了利润,这个时候没有人会怜惜对手。

    谈判一开始,会议室中就充满了一股火药味,双方厉兵秣马、排兵布阵,一接触就厮杀起来,丝毫不顾身份,像在菜场的大妈一样,你来我往起来。

    “我们这次谈判是建立在买断海外版权的基础上,否则也就没有谈下去的必要。”霍伯特·哈里斯一开始就定下基调。

    七大影视公司中目前只有华纳愿意接盘,这是华纳的优势,也是它的底气所在,所以掌握主动权的华纳自然要趁火打劫,吃下《阿甘正传》的海外版权。

    “我们同意将海外版权卖给华纳。只是华纳愿意出多少钱?”将海外版权卖给华纳这是没有办法的事,南希没有纠缠这个问题,而是问了最核心的问题,价格。

    “我们愿意出六千万美元。”

    “什么!六千万美元,你们华纳怎么不去抢银行呢?这点钱才刚刚抵掉投资的钱,这个数你觉得可能吗?”南希拍着桌子道:“一亿六千万美元还差不多。”

    “这不可能!你是在做梦吧?”霍伯特·哈里斯恶狠狠看着南希道:“约瑟夫森总裁你要知道《阿甘正传》不是A级大片,也不是观众喜闻乐见的动作片、科幻片,它只是部文艺类型的爱情片,这种类型的电影你觉得会有多少票房?会有三亿吗?在好莱坞这种类型的电影票房就没有超过二亿美元的,我们出六千万美元买下,那都是冒着极大风险的。”

    “别逗了哈里斯总裁,一部电影的票房只占到总收入的30%,你怎么不计算周边还有授权呢?光是原声带唱片就是一大笔收入,《偷天情缘》的原声带唱片到现在为止已经获得了四千万美元收入,《阿甘正传》这部电影的原声带唱片比《偷天情缘》还要好,加上迈克尔·杰克逊影响力,收入绝对超过四千万,而且这是永久的性的,还有录像带市场,《阿甘正传》会参加奥斯卡,得不得奖不敢保证,但一个最佳影片提名肯定是跑不掉的,这对于录像带销量有多大的好处不用我说你也应该明白。所以六千万美元绝对不可能。”

    双方你来我往分毫必争,吵得面红耳赤,谁也不肯做出太大的让步,所以一直持续了2个月也没有达成初步的意见,主要是双方的出价差距太大,华纳影视凭借掌握主动权,主要是没有人和它争,所以拼命压价,喊价到八千万美元后,死活不肯在加。

    对于这个价格,约翰肯定是不能答应的,《阿甘正传》前世海外票房是三亿六千万美元,八千万美元就卖掉除非脑袋被门夹了。

    “boss!我们现在该怎么办?华纳没有对手,掌握主动权,一副吃定我们的样子。”

    南希坐在沙发上揉着太阳穴,这段时间和华纳谈判心累。主要是现在没有人和华纳竞争,所以华纳仗着独家身份死活不让步,一副爱卖不卖的样子,这让南希在谈判中很憋屈和被动。

    “既然谈不拢就暂时停止不谈,反正绝对不能做亏本生意。等北美票房成绩出来后在和华纳谈。”约翰本来是想全球一起上映的,但现在和华纳谈不拢,他只能先在北美上映,等到票房成绩出来后,将主动权掌握在手里,到时候就不怕华纳不加价。

    “可是这样做风险很大?”南希有些忧虑,等到北美票房成绩出来固然能掌握主动权,但风险非常大,票房成绩好自然没说的,但如果票房成绩不理想那就更被动了。

    这就像赌石,没切开之前谁也不知道里面什么情况,有没有绿,所以大家都是在凭借经验在喊价,谁亏谁争看个人眼力。但是一旦切开,里面什么情况就一目了然,如果有绿卖方自然是大挣得挣,但要是没有绿,那就得砸在手里,所以切开卖对于卖家来说虽然挣得多,但也可能亏得多。

    “放心,我对《阿甘正传》有信心。”约翰信誓旦旦道。对于一个知晓未来的人来说,就像拥有无限作弊器一样,自然敢赌。

    “那行,我通知华纳影视暂停谈判。”南希没有多说,搁以前她肯定会多劝几句,但现在知道约翰的身份的后,她觉得没有必要,摩根家不缺这几个钱,挣和赔都无关紧要,主要是面子要过的去,华纳影视凭借没有人和它竞争,居然趁火打劫,这要是答应了,以后海外发行还不被七大影视公司吃得骨头渣渣都不剩,所以如果能不让自然是不让。

    南希回到ICM公司后,立马给华纳影视打去了电话,暂停了谈判,华纳的人也清楚,约翰这样做无非是想等北美票房出来掌握主动权在谈,对于约翰这样的举动,华纳也是举双手赞同,主要是《阿甘正传》他们吃不准,这种类型的影片往年票房没超过二亿美元,所以他们也希望看看北美的票房如何,然后在开价,这样虽然挣得少,但至少风险低。

    “你觉得《阿甘正传》北美的票房会有多少?”华纳影视总裁办公室里杰夫·罗宾诺夫坐在办公桌后,看着前来报告的霍伯特·哈里斯问道。主要是约翰的举动让他很意外,他不明白约翰哪来的底气,居然敢等到北美票房成绩出来后在谈,像《阿甘正传》这种类型的影片票房一般不会高,这种片子只适合颁奖季,但哪怕获得奥斯卡最佳影片奖,对票房也没多大的帮助。

    “我预估最高不超过一亿五千万美元。”霍伯特·哈里斯回道,这也是华纳市场分析部给出的数字,所以和南希的谈判中霍伯特·哈里斯喊到八千万美元后说什么也不肯加价的原因。

    海外院线分成每个国家都不同,但平均下来基本在60%左右,所以《阿甘正传》票房如果是一亿五千万美元的话,那华纳只能分到六千万左右,除掉三千万美元的发行和杂七杂八的成本,华纳最多拿到手只有三千万美元,想要挣钱主要靠周边,按照周边占总收益的70%来算,华纳最多在周边上能拿到一亿美元左右,所以《阿甘正传》这部电影华纳预计收入是一亿三千万美元,除掉八千万的版权费,预计有五千万美元的纯利。

    “如果《阿甘正传》北美的票房超过一亿五千万美元,那就将出价提高二千万美元。”杰夫·罗宾诺夫定下最后的报价,当然他出这个价肯定是不良心发现,要知道《阿甘正传》的版权只要在华纳,周边的收入就是永久性的,日积月累下最终会成为一个庞大的数字。但是前提是华纳要拿下版权,所以如果《阿甘正传》北美票房有一亿五千万,那杰夫·罗宾诺夫不介意多出二千万拿下这棵摇钱树。