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第一百五十二章 核心业务

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    回到卡尔.马克思大街的欧洲区总部,已是第二天上午九点。

    正好周末,章琳哪儿都没去,就在公司等着他,一见面就咬牙切齿地埋怨道:“等了一个晚上,到现在才回来,又不是没地方住,偏偏住人家那里,你好意思我都不好意思。”

    章程放下行李,一边跟值班的同事点头打招呼,一边若无其事地说:“再不住以后就没机会住了,因为再住很可能会被指责为利益输送。”

    三十年河东,三十年河西,谁能想到一个物理学博士,在短短时间内能摇身一变为。

    多个朋友多条路,章琳清楚这份友谊来之不易,没有在这个问题上继续纠缠,而是接过行李,朝二楼呶了呶嘴:“丹尼尔在等你,打了一夜电话,到现在都没睡。”

    总裁办公室乌烟瘴气,烟缸里满是烟头,章程推开窗户,回头笑问道:“亲爱的总裁先生,熬了一夜,熬出什么结果?”

    丹尼尔打了个哈欠,起身道:“董事长的次数理论非常有意思,亨利、阿萨德和左衡一致认为应该把次数作为卖点,以发动机使用寿命和次数定价。另外,考虑到城市消防机构才是主打客户,大家一致认为没必要再采用坦克底盘,而是采用轮式驱动。”

    消防要得是速度,坦克又慢又破坏道路,采用履带驱动的确不合适。

    章程微微点下头,同意道:“那就采用轮式驱动。这么一来就能改装成半新产品,大大减轻售后压力。”

    丹尼尔又打了个哈欠,嗡声说:“关键是采用哪种销售方式,商务部建议由贸易公司代销飞机引擎,nb工业制造负责组装,试图以此规避公司销售二手产品带来的负面影响;左衡认为这不适合中东市场,建议销售整套装备。”

    “你怎么看?”

    “我和左衡一样,毕竟跟托管局达成的是整套协议。而不是代销退役发动机。”

    章程权衡了一番,毅然道:“就按你们的意见办,毕竟涡喷消防设备不同于其它设备,这么做完全出于降低成本考虑,相信客户会理解的。”

    两个哈欠一打,丹尼尔的精神反而好起来了,饶有兴趣地问:“章,跟部长女士谈得怎么样,她有没有就之前的立场道歉?”

    “丹尼尔。别这样,安格拉非常不容易,作为一个初涉政坛、又身居高位的女士。她要承受其他政治家几倍甚至几十倍的压力。作为朋友。我们应该支持她。”

    见他没有一点困意,章程把昨晚的想法简单介绍了一下。

    丹尼尔彻底懵了,在脑子里仔仔细细过了一遍,才摇头道:“章,这是一个天才的想法,但在我看来没有任何实现的可能。要知道我们的每一分钱都有用途。根本抽不出资金搞航空业务。而且风险太大了,大得令人难以置信。”

    “投资大,收益慢,风险高,这三点我非常清楚。”

    章程给他泡了一杯速溶咖啡。坐到他面前,慢条斯理地解释道:“但在我看来这是一个宣传nb电气的机会。你难以想象一家企业拥有一个航空公司和一个机场,会在中国引起多大的轰动?相信我,这个广告效应,是花多少钱都买不来的。”

    “你对中国市场这么有信心?”

    “是非常有信心,亲爱的总裁先生,不信我们打个赌,三年之内,中国市场销售额将全面赶超中东市场。五年之内,必然成为公司最大的利润来源。”

    “可我们没这方面的经验。”

    “香港具有丰富经验,完全可以把管理委托给香港机场管理团队。至于培训,美国、法国、德国和英国有得是这方面人才。怎么找到他们,怎么才能把他们请来,那是你的问题。对了,这么有意思的事业,相信王子殿下一定会非常感兴趣,回头跟他联系联系,让他也参与进来,缓解我们的资金压力。”

    丹尼尔被搞得啼笑皆非,忍不住来了句:“还可以帮我们拉培训订单?”

    “也许吧,像这样的非核心业务,股东多一点不是坏事。”

    “你确信空管局能同意?”

    章程点点头,不无得意地笑道:“空管局的意见不重要,只要萨克森州支持,只要莱比锡县议会支持,那一切都不是问题。”

    丹尼尔沉思了片刻,突然笑道:“萨克森出过好几位德国国王,奥古斯特大帝时期甚至还出过一位波兰国王,专利清单中从迈森的欧洲第一件瓷器,到德国的第一辆蒸汽机车、从世界上第一个,到咖啡过滤杯、单反镜照相机。历史那么辉煌,的确不能再没落下去。”

    章程似笑非笑地补充道:“萨克森出过好多名人,比如费希特、莱辛、尼采、瓦格纳、舒曼、韦伯、巴赫、希尔博曼……等等等等,这些都是宝贵的旅游资源,飞行培训中心建起来,就能把‘莱比锡学派’再次推向世界。”

    “我想州很难拒绝这样的诱惑。”

    “所以在联邦财政转移支付上,我们应该帮州一把,比如把涡喷消防装备未来的收益留在萨克森,留在莱比锡县。”

    把本应该交给联邦钱,给莱比锡县搞基础设施建设,变向为nb航空服务,丹尼尔乐了:“托管局长梅耶贝尔肯定会发疯的。”

    “东德资产都快被他送完了,要疯还能等到现在?”

    “也是,”丹尼尔想了想,会心地笑道:“章,我知道该怎么做了。如果运作好,或许我们不需要花一分钱。”

    “这么有把握?”

    “飞机出租有收益,相信国防部不会有什么意见;联邦劳工及社会事务部有一个促进就业的项目,我们完全可以像搞实验室一样,帮未来的客机飞行员争取一笔培训贷款;鉴于波音公司太过强大,而我们又能源源不断的培养出成百上千名客机飞行员,相信空中客车公司也会对此非常感兴趣,毕竟飞机总要人去开。而在飞机采购和租用上,飞行员的意见能起到很大作用。”

    用资产甚至资金做生意,这种怪事只有现在的德国才能发生。

    相比nb电气,那些西德公司才是这场盛宴的大赢家。迄今为止,起码有80%以上资产落到他们手里,不仅没花一分钱,甚至都没想过好好经营。接手目的很明确,就是为了消灭潜在的竞争对手。

    别看nb电气在nb工业制造和灭火设备上占这么大便宜,但吃相却是最好的,实实在在提供就业岗位,踏踏实实搞经营。也正因为如此,才被西德公司视作为一家冥顽不灵的东德公司。

    想到“私有化”进程已经疯狂到了令人发指的地步,章程接着说道:“nb电脑不能再拖,我明天一早去美国,涡喷消防车业务和nb航空由欧洲区全权负责。空管局那边一有消息,你就去莱比锡县看看,如果那里供电不足、电网又需要改造,那就想方设法参与进去。这是我们的核心业务,总部会确保你这边的资金需求。”

    德国配电网公司加起来高达900多家,其中近800家服务客户少于10个,前20家公司所占市场份额达到55%,四大能源集团所属的配电网公司占到总数的75%左右。

    可以说,德国城市配电网大部分为私营企业甚至国外企业所有,不像中国完全垄断。市公开对外招标,中标者可获得配电网20年特许经营权。

    在科威特刚抢修完主城区电网,做了一套电网自动化系统,nb电气完全有资格参与。

    这是稳赚不赔的长期收益,丹尼尔深以为然:“放心吧,只要有机会我们绝不会错过,不管莱比锡县还是其它什么地方。至少在东德,我们具备许多西德电力公司不具备的优势。”

    这就是被打上东德企业标签的好处,比西德佬受欢迎。

    章程满意的点了点头,继续说道:“仪器仪表已经开始生产了,不需要搞什么仪式。但垃圾焚烧厂竣工投产一定要搞,董事长会过来参加,你准备一下,搞隆重点。并网发电之后,立即展开市场推广,不管总承包还是投资建厂,只要有机会就拿下,除了前华约国家都可以做。还是那句话,涉及公司核心业务,资金不是问题。”

    在配电网上,nb电气是后来者。但在垃圾焚烧发电领域,nb电气不比其他德国公司晚多少,柏林垃圾焚烧厂的各项指标,远远走在同行前面,这无疑是一个很大优势。

    作为欧洲区总裁,丹尼尔当然希望资金往自己这边倾斜,立马说道:“章,我们已经为此准备来了一年多时间,只要资金能跟上,年底前至少能拿下五座。”

    想到东部六州将来会成为一个巨大的养老院,章程提醒道:“丹尼尔,布局很重要,不能光盯着东德。要知道你是欧洲区总裁,不是德国总裁,更不是东德总裁。”RO