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095、乞丐窝里的人才

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    “我师傅常常教我一句话,实践 出真知,他说不管是什么样的学问,我们都不能纸上练兵,而要到实际生活当中去磨练一番,才能真正领会,这可不正好和娘子的话相通么。”

    张悦一挑眉,实践 出真知?靠,这句话不是某位爷爷说的么,难道说陆放的师傅是穿越来的?

    先不管这些了,既然说到暖气,那张悦索性又将锅炉的原理告诉了陆放,至于能否做出来,那就是陆自在的事儿了。

    “……一冷一热两个水管,这样洗起澡来岂不方便,啥时想用都有……如果怕直接呈出水管难看,在室内的不妨用绸布包裹起来,在室外的,尽可用天然的翠竹将其中掏空,再将铁管从那里穿过,一来可以减少损坏率,二来嘛如果能结合植物一起种出来,倒也是一种景观,公子你说是不是?……陆大人亦可将县衙里设成这样,这样在温暖如春,繁花似锦的环境里办公,相信工作效率一定很高,大人你说是不是?”

    陆自在笑着点头,这主意不错。

    陆放听张悦说把室外的铁管和盆景假山连在一起,更是眼眸发亮,激动的不行。

    驿馆里可是要用来接待皇上和贵妃娘娘的,那包在铁管外面的布可不能是普通的布,是要用上等的绸缎包裹的,还有这铁管打造可是一笔不小的工程,张悦索性向陆自在推荐了周连勇和肖老板。

    这两位以往多有照顾她,她能帮到的自然是不会推辞,至于具体能否做成,就要看他们自己功力了。

    待张悦和陆放说完话,陆自在看外面天色有些晚了,便让程前送张悦回面馆。

    张悦回到面馆时,方氏已经带着狗娃离开了,她吩咐虎娃和梨童分别给周连勇还有肖老板递个话,把今天的事儿先透一下,也算是卖个好的意思。

    没想到肖老板还真是客气,居然和梨童一起回来了,他来时,周连勇正好也从铺子里出来,便一起坐下来,问起这事儿来了。

    张悦也没说是自己提的建议,只说青峰县的驿馆要改建,陆大人打算弄些新鲜的玩意儿,需要大量的铁管和上等的布匹,因为她正好在那儿摆摊,便厚着脸皮推荐了他们二位。

    肖老板和周连勇一听,哪里不懂,立即站起来朝着张悦作揖,“多谢张娘子提携,这买卖若是能成,定当重谢。”

    周连勇布庄还有些事儿,便先走了,只剩下肖老板,他下意识的看了看姚红姑和虎娃。

    虎娃立即知趣的回后院看书了,姚红姑也借口说要去做晚饭,退下了。

    肖老板自怀里拿出一张纸递给张悦,她拿过来一看,居然是一张五十俩面额的银票,不由大为惊讶,“这是……?”

    “这些是制作蜂窝煤和铁皮炉子的钱,按当初说好的,我们五五分成。这是其中一半的利润。只是有件事我真是惭愧的很,想来想去,还是打算说给张娘子听,就算张娘子骂我,我也应了,谁让我老肖识人不明呢。”

    “倒底怎么回事?”

    肖老板叹了口气,“唉,都怪我那不成器的徒弟,居然做了黑心的事儿,为了怡春院的一个粉头,把蜂窝煤的制作配方给偷了,卖给我那死对头马大全儿。现在他们家也有了蜂窝煤和铁皮筒子,并且价格比我们低一个铜钱,客人都跑他哪儿去了,虽然我也跟着降了价,但是这事儿真是让人挠心啊。张娘子,我对不住你啊。”

    “这才不过几日,居然就有五十俩的纯利润进帐?肖老板,你可别损已利人,把毛利拿来了,自己吃亏呀。”

    肖老板苦笑一声,其实纯利润大约只有三十俩,但是因为愧疚,他才添足了五十张,换了张银票。

    煤窝煤和牛(奶)小馒头不同,成本虽然低,但是卖的也低,这才十天不到,居然纯赚五十俩银子,如果能够将市场把持个一年半载左右,那利润肯定会上千的。

    只是张悦也没想到,现在的商人比她想的聪明多了,他们不采取盗(版),人家直接盗原配方,使了一招斧底抽薪,真狠哪,而且东西一上市价格就比他们低,那些人还不是一窝蜂的涌过去了?

    张悦看见肖老板一副愧疚的样子,反而有些不好意思了,“算了,肖老板,事情既然已经如此了,再难过也是白费。你不如在制作材料和工序上面下点工夫,争取把蜂窝煤的质量提高,让燃烧的时间加长,他们贪图利润,又把价格弄那么低,原料必定是差之又差,你们对外广告的时候,重点放在原料上等,而且燃烧率高的点上面,大家买 回去烧个几回,一比较就知道谁优谁劣了,人们自然知道便宜无好货的道理。”

    肖老板点点头,眼下也只能如此了。

    原本他是不想告诉张悦的,但是今天梨童去说了驿馆改建需要铁管的事儿,他顿时就愧疚加深了,觉得张悦对他如此真诚,他却还因为面子问题而藏着掖着,所以便跟着梨童一道来了。

    送钱是其次,最主要是道歉来的,并且讨张悦一个主意,是跟着打价格战,还是想别的策略。

    其实一个县城这么大,当然不止一家铁匠铺,是以平常小打小闹,磕磕碰碰很正常,有时候也会发生别家伙计到这家店前面招揽客人的现象。

    但大部分还是良性竞争,这次对面的马家铁匠铺之所以动用了肖老板家的那颗卧底,还不就是因为蜂窝煤的利润高嘛。

    人为财死,鸟为食亡。肖老板的那个徒弟做了坏事,自然是不敢再回来了,索性就去了马大全的铁匠铺了,这可把肖老板给气的呀。

    关键那马大全儿还不是东西,偷了人家的配方,抢了人家的徒弟,居然还理直气壮,不阴不阳的气肖老板,谢谢他精心教授的好徒弟,说现在已经成为自家店铺的主心骨了,你说肖城能不气吗?没气的卧榻吐血已经算是心理承受能力好的了。

    第二天一大早,张悦就在门口挂了个牌子,今天歇业一天,因为今天要去城门口免费施粥发馒头。

    陆自在一早就派了人过来帮忙,将粥等物件儿一起挑到城门口去了,粥是提前煮好的,馒头则是现蒸的,虽然是杂粮的,但是对于那些无家可归,又一天都吃不上饱饭的流浪汉乞丐们来说,就是最美味的东西了。

    话是早就放出去了,所以今天来了许多人,大家把张悦等人围的水泄不通。

    无数双黑呼呼脏兮兮手,拿着半边的破碗,往里挤,七嘴八舌吵的人头都晕,“给我,给我,快给我,夫人行行好,给我一点吧。”

    张悦正想说,你们排好队,否则谁也没有,就听见一把清越的嗓音说出来她想说的话了,“你们别挤,请排队好不好,你们看,你挤他也挤,大家都挤不进去,耽误功夫,倒不如好好排队,一会功夫就能拿到吃得了。”

    “白大,你尽会说好听的话,这么多人,如果我们不挤不抢,恐怕轮到我们,早就没了。”一个乞丐一边挤搡一边说道。

    那把清越的嗓音又响了起来,“不会的,我来的早,刚才看见那几位婶子做馒头的数量了,我数过,至少几百个,那份量足足的,就算每个人一碗粥两个馒头都绰绰有余,所以你们大家伙儿别挤了,听我的,准没错,如果不够,我的给你们如何?”

    “白大,你开什么玩笑,你以前连五个数都数不过来,你现在居然告诉我说,你能数得清那十几个蒸笼里一共有多少馒头你别忽悠人了,兄弟们别信他,肯定是他自己想多吃,所以才不让我们挤的。”

    “就是就是,没想到白大这傻子发了场高烧,倒还变聪明了,居然会耍心眼儿。”众乞丐起哄道。

    “算了,你们不信我也没什么好说的。”清越的嗓音叹了口气,逐渐消失。

    张悦皱了皱眉,“你们一个个按刚才那位白公子所说的排队,否则没有粥和馒头吃。”

    “啊……好吧,夫人我们排队,千万不要不给我们吃的呀,小老儿已经饿了好几天了。”有人哀求道。

    亦有人哧笑道,“夫人,白大不是什么公子,他不过是和我们一样的乞丐罢了。”

    “白大,白大,你快过来呀,这位夫人喊你公子呢,哈哈,你若是公子,那我们就是太子了。”

    “鲁二,请谨言慎行,饭可以乱吃,话不能乱说啊,小心引来祸事。”又是那个清越的嗓音。

    叫作鲁二的摇着满头的乱发,“如果官府来抓我进大牢,正好呢,我正愁着这落雪的冬天 要怎么过呢,进了大牢,既不挨饿又不受冻,可不是美事一桩?”

    “当真是无药可救了!”清越嗓音里满是烂泥扶不上的感叹。

    不过大家闻到馒头香,粥香,还是很听话的排了队,一个人一碗粥两个馒头,很快大家都拿到了,狼吞虎咽了吃了起来。

    张悦正在那边帮方氏揉 面团,突然听见近边一个清越男音道,“一碗粥,两个馒头,谢谢!”

    他的声音很好听,而且语气十分真诚客气,张悦不由多看了他一眼,只是他头发乱蓬 着,脸上又满是泥污,只有一双眼睛份外明亮清澈,好像能看穿到人心里去。RS